Зачем эта статья
Когда вы планируете импортировать машину, главный вопрос — «сколько это будет стоить под ключ». Калькуляторы дают приблизительный ответ. Эта статья — конкретные 10 примеров с реальными цифрами на май 2026. Курс USD = 92 ₽, EUR = 102 ₽.
Пример 1. Toyota Corolla 1.8 2024 (массовая)
Параметры: 1798 см³, бензин, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 23 000 000 KRW ≈ $16 900 ≈ 1.55 млн ₽
- Доставка: $1800
- Таможенная стоимость: 17 000 EUR (диапазон 16 700–42 300)
- Пошлина: 48% от 17 000 = 8160 EUR. Минимум: 1798 × 5.5 = 9889 EUR. Берётся 9889 EUR ≈ 1 008 000 ₽
- Утильсбор 1.8 л (физлицо до 3 лет): 7500 ₽
- СБКТС + ЭПТС + сборы: 50 000 ₽
- Доставка ВЛК → Москва: 95 000 ₽
- Маржа импортёра: 110 000 ₽
- Итого: ≈ 2.75 млн ₽
В дилерах: похожая Corolla — 2.6 млн ₽. Импорт не выгоден. Это случай, когда дилер выгоднее.
Пример 2. Toyota Camry 2.5 2024
Параметры: 2487 см³, бензин, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 30 000 000 KRW ≈ $22 000 ≈ 2.02 млн ₽
- Доставка: $1800
- Тамож. стоимость: 22 000 EUR
- Пошлина: 48% = 10 560 EUR. Минимум: 2487 × 5.5 = 13 678 EUR. Берётся 13 678 EUR ≈ 1.39 млн ₽
- Утильсбор: 23 600 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Доставка ВЛК → Москва: 95 000 ₽
- Маржа: 140 000 ₽
- Итого: ≈ 3.7 млн ₽
В дилерах: 4.2 млн ₽. Экономия 500 тыс ₽.
Пример 3. BMW 320i 2024
Параметры: 1998 см³, бензин, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 48 000 000 KRW ≈ $35 300 ≈ 3.25 млн ₽
- Доставка: $1900
- Тамож. стоимость: 35 000 EUR
- Пошлина: 48% от 35 000 = 16 800 EUR. Минимум: 1998 × 5.5 = 10 989 EUR. Берётся 16 800 EUR ≈ 1.71 млн ₽
- Утильсбор: 7500 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Доставка: 95 000 ₽
- Маржа: 215 000 ₽
- Итого: ≈ 5.5 млн ₽
В дилерах: 6.5 млн ₽. Экономия 1 млн ₽.
Пример 4. BMW X5 xDrive40i M Sport 2024
Параметры: 2998 см³, бензин, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 95 000 000 KRW ≈ $69 800 ≈ 6.42 млн ₽
- Доставка: $2100
- Тамож. стоимость: 65 000 EUR
- Пошлина: 48% от 65 000 = 31 200 EUR. Минимум: 2998 × 7.5 = 22 485 EUR. Берётся 31 200 EUR ≈ 3.18 млн ₽
- Утильсбор 3.0 л: 23 600 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Доставка: 115 000 ₽
- Маржа: 410 000 ₽
- Итого: ≈ 10.4 млн ₽
В дилерах: 11.5 млн ₽. Экономия 1.1 млн ₽.
Пример 5. BMW X7 M60i 2024
Параметры: 4395 см³, V8 bi-turbo, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 145 000 000 KRW ≈ $106 600 ≈ 9.81 млн ₽
- Доставка: $2200
- Тамож. стоимость: 99 000 EUR (диапазон 84 500–169 000)
- Пошлина: 48% от 99 000 = 47 520 EUR. Минимум: 4395 × 15 = 65 925 EUR. Берётся 65 925 EUR ≈ 6.72 млн ₽
- Утильсбор >3.5 л: 1 638 000 ₽
- СБКТС + сборы: 90 000 ₽
- Доставка: 130 000 ₽
- Маржа: 730 000 ₽
- Итого: ≈ 19.1 млн ₽
В дилерах: 18 млн ₽. Дороже на 1.1 млн ₽! Это случай, когда минимум по объёму «убивает» экономику.
Пример 6. Mercedes E 220d 2024 (дизель)
Параметры: 1993 см³, дизель, физлицо, 1 год.
- Цена в Германии: 58 000 EUR ≈ 5.92 млн ₽
- Доставка из Германии: 5500 EUR ≈ 560 000 ₽
- Тамож. стоимость: 63 500 EUR
- Пошлина: 48% от 63 500 = 30 480 EUR ≈ 3.11 млн ₽
- Утильсбор 2.0 дизель: 7500 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Доставка по РФ: 50 000 ₽
- Маржа: 380 000 ₽
- Итого: ≈ 10.1 млн ₽
В дилерах: дизельные E-Class в РФ почти не продают. Уникальное предложение через импорт.
Пример 7. Audi Q7 55 TFSI 2024
Параметры: 2995 см³, бензин V6, физлицо, 1 год.
- Цена в Корее: 102 000 000 KRW ≈ $74 900 ≈ 6.89 млн ₽
- Доставка: $2100
- Тамож. стоимость: 69 800 EUR
- Пошлина: 48% = 33 504 EUR. Минимум: 2995 × 7.5 = 22 463 EUR. Берётся 33 504 EUR ≈ 3.42 млн ₽
- Утильсбор 3.0 л: 23 600 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Доставка: 115 000 ₽
- Маржа: 440 000 ₽
- Итого: ≈ 11 млн ₽
В дилерах: 12.5 млн ₽. Экономия 1.5 млн ₽.
Пример 8. Porsche 911 Carrera 2024
Параметры: 2981 см³, бензин F6, физлицо, 1 год.
- Цена в Германии: 125 000 EUR ≈ 12.75 млн ₽
- Доставка: 5500 EUR
- Тамож. стоимость: 130 500 EUR (свыше 84 500)
- Пошлина: 48% от 130 500 = 62 640 EUR. Минимум: 2981 × 15 = 44 715 EUR. Берётся 62 640 EUR ≈ 6.39 млн ₽
- Утильсбор 3.0 л: 23 600 ₽
- СБКТС + сборы: 90 000 ₽
- Доставка: 50 000 ₽
- Маржа: 790 000 ₽
- Итого: ≈ 20 млн ₽
В дилерах: 22–24 млн ₽. Экономия 2–4 млн ₽.
Пример 9. Tesla Model Y Long Range 2024
Параметры: электро, физлицо, 1 год.
- Цена в США: $44 990 ≈ 4.14 млн ₽
- Доставка: $4500
- Тамож. стоимость: $49 490 ≈ 45 000 EUR
- Пошлина электро (15%): 6 750 EUR ≈ 690 000 ₽
- Утильсбор электро: 32 600 ₽
- СБКТС + сборы: 60 000 ₽
- Разлочка + русификация: 50 000 ₽
- Доставка: 50 000 ₽
- Маржа: 280 000 ₽
- Итого: ≈ 5.71 млн ₽
В дилерах: 7.8 млн ₽. Экономия 2.1 млн ₽.
Пример 10. Lexus LX 600 VIP 2024
Параметры: 3445 см³, бензин V6, физлицо, 1 год.
- Цена в Японии: 13 800 000 JPY ≈ $92 000 ≈ 8.46 млн ₽
- Доставка: $2300
- Тамож. стоимость: 85 800 EUR
- Пошлина: 48% = 41 184 EUR. Минимум: 3445 × 15 = 51 675 EUR. Берётся 51 675 EUR ≈ 5.27 млн ₽
- Утильсбор 3.5 л: 1 279 000 ₽
- СБКТС + сборы: 90 000 ₽
- Доставка: 135 000 ₽
- Антикор + шины: 90 000 ₽
- Маржа: 615 000 ₽
- Итого: ≈ 16 млн ₽
В дилерах: «серый» дилер просит 17.5 млн ₽. Экономия 1.5 млн ₽.
Сводная таблица
| Машина | Цена в стране | Под ключ Москва | Экономия vs дилер |
|---|---|---|---|
| Corolla 1.8 | 1.55 млн | 2.75 млн | -150 тыс |
| Camry 2.5 | 2.02 млн | 3.7 млн | +500 тыс |
| BMW 320i | 3.25 млн | 5.5 млн | +1 млн |
| BMW X5 40i | 6.42 млн | 10.4 млн | +1.1 млн |
| BMW X7 M60i | 9.81 млн | 19.1 млн | -1.1 млн |
| Mercedes E 220d | 5.92 млн | 10.1 млн | уникал. |
| Audi Q7 55 | 6.89 млн | 11 млн | +1.5 млн |
| Porsche 911 | 12.75 млн | 20 млн | +3 млн |
| Tesla Model Y | 4.14 млн | 5.7 млн | +2.1 млн |
| Lexus LX 600 | 8.46 млн | 16 млн | +1.5 млн |
Главные выводы
- Самая выгодная категория — премиум 2.0–3.0 л. BMW X5, Audi Q7, Mercedes GLE. Экономия 1–1.5 млн ₽.
- Массовые машины до 2.0 л — невыгодно. Дилер дешевле или паритет.
- Большие двигатели >3.5 л — переплата. Утильсбор и минимум по объёму делают такие машины дороже дилерских.
- Электромобили — топ по экономии. Льготная пошлина и утильсбор.
- Дизель — уникальные предложения. Через дилера почти нет, через импорт — есть.
Что важно помнить
Все цифры в этой статье — на момент мая 2026 при курсе USD = 92 ₽, EUR = 102 ₽. При изменении курса на ±5 ₽ итоговая цена на машине стоимостью $60 000 меняется на ±300 000 ₽.
В CARTO мы делаем точный расчёт под ключ на конкретный лот за 1 час. Калькулятор на сайте даёт ориентир за 30 секунд.